案例标签：用户分销、排行榜奖励、定价策略用户路径：
案例标签：用户分销、排行榜奖励、定价策略用户路径：
流程详解：
海报设计
通过海报进行快速裂变，在海报设计选择红色背景＋白色字体是十分醒目的，海报标题：教育行业招生+成交，80%教育企业没有做好这 3 点事。
可复用：
①教育行业筛选用户，不是教育行业的小伙伴不用学习，精准获客；
②80%教育企业没有做好这 3 点事，那三件事？设置悬念感，吸引教育行业的用户付费购买；
裂变设计
①设计分销模式，使用了零一的分销系统，通过实时到账的激励， 能够大幅度的提升分享率，因为在行动的过程中尽可能地给用户更多、更强的正反馈和激励，这样用户才能不断体会到正循环的激励作用，不断强化行为，不断积累心理能量坚持到最后；
②3 步极简+单一路径，有效减少跳出率，从扫描到支付到分销仅仅需要三步，操作路径短，减少了用户的行动阻碍，降低了行动成本低；
③排行榜的激励作用，能够激发用户的攀比的心理，刺激不断的分享。
进入社群之后，班班开始收集大家在教育行业运营过程中遇到的问题，然后在 ling 晚上在直播间进行答疑，在答疑的过程中班班会将一些关键点同步到社群里面，解决用户看直播只听自己的问题不听其他问题的细节，也是来活跃社群氛围，激励大家进去社群听 课，最终会整理出完整的问题解答的文档，让大家进行学习，去提
升课程的专业性。同时在直播间中设置抽奖环节，吸引更多人去进入直播间，活跃氛围；
正式课程开始，通过红包让大家进行听课签到，班班也会根据课程的重点进行截图与分析重点同步到社群中，在转化环节配合直播间的成交，发优惠券与限时限量课程名额，营造稀缺感与促使立即下单，通过学员晒单进行信任背书与吸引其他学员报名。
活动亮点和可复用：
1.X 型文案和Y 型文案
X 型文案做的是“文字的设计”， Y 型文案做的是“用户感受的设计” 因此我们在做课程详情页和海报时要多站在用户的角度思考， 通过细节、场景、需求做好文案的设计，要考虑用户的感受与理解以及人性的心理是什么样的？用户是懒的思考的，他只看的能不能触动到我的需要，够不够简单粗暴。
2.激励作用
①个人分销排名形式主要用户自行的进行分销获取一定的佣金；
②头部用户奖励，分销前几名的用户是可以获得额外的奖励，如拿出一定的的费用作为佣金，加上实物奖品、课程权益等作为排行榜激励；
③组团分销，对于想要分销的用户可以进行自由组队进行分销，获胜的团队可以获得额外奖励，组队后运营人员可以在群里做各种激励的引导，激发团队荣誉感和释放每个个体的社交势能；
④层级分销奖励，比如说分销到多少单可以获得一些奖励，能够激发用户不断挑战自我的势能；看到还差就可以获得奖励了会继续进行传播。
